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酒水经销要专而精

提供者:  来源:京桥酒业有限公司,永定门二锅头,华北王老白干,白酒   时间:2018-11-02  

一般传统的酒水代理商注意力集中在上游厂家及下游分销网络我们权且称之为供应链的打造,而最近几年的酒类高速发展放缓后,向上酒水招商厂家的市场格局顺势调整甚至行业重新洗牌、下游流通渠道变革,换言之供应链已经不能解决所有问题了。时势所迫,酒水加盟商之间竞合的新经济体将运应而生,我们称之为价值链的催生。


在区域内而言,酒水加盟商及代理商们由于上游的厂家的互相排斥而排斥,不同酒水招商厂家的代理商基本也是互不沟通,代理商大多是站在厂家的立场上捍卫自己的利益。由此我们可以看出,代理商在这场搏斗中,扮演了战士的角色。


就目前的酒水行业的新形势而言,酒水代理商应该打破常规,让利益凌驾与立场之上。也就是说,市场及经销商不应该完全由厂家主导,代理商以利益为导向的经营思路和战略也是必然的。没有了厂家的过多干预,区域代理商之间就可能走联合发展之路。毕竟不同的代理商,经营方式,战略方向,团队执行力都不同,可以相互合作,实现共赢。


一般传统的酒水加盟商的经营思维是多渠道多系列,一方面降低成本,另一方面获取更多的利润来源。由于经营方式的问题就造成了大多数加盟商及代理商都只是只解决了眼前如何把产品销出去的问题,就没有时间去关注关于自身企业品牌塑造以及其他跟企业有关的更长远的问题。解决这些问题的核心手段就是提高自身的专业度。


区域酒水代理商该怎么提高专业度,首先要专注于渠道的布局。现如今如果没有专业的运营思路和技术团队将不足以支撑长久。其次要专注于产品系列的锤炼。不同类型的酒品所蕴含的文化,消费习惯,消费者定位等方面都不一样,所以集中精力做好一种酒品或者一个酒水招商厂家的酒并争取成为此行业的专家,在未来的竞争中,将会有非常大的优势。

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