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酒水经销商的经营策略

提供者:  来源:京桥酒业有限公司,永定门二锅头,华北王老白干,白酒   时间:2018-11-02  

酒水市场中酒水经销商作为传统的酒水流通渠道,很受酒水厂家的重视,具有独立的经营机构,拥有产品的经营许可,在经营过程中不受厂家的限制。然而在市场的发展中,名存实亡的酒水经销商越来越多。那么经销商要怎样做能让自己一直处于不败之地,这是一个值得深思的问题。


首先浏览各大招商平台,例如酒商网,找到适合的酒水厂家,申请合作。在接到酒水招商厂家的支持之后,要学会策划市场,学会运用酒商网上的资源,而不是等厂家的安排。打造出品牌,资源聚集,做一个专业化的经销商,在某一方面做透做强。实力不是一朝一夕形成的,它需要日积月累,只有强化自己的实力才能在市场上有一席之地,才有更多的下游经销商追随。


其次,对于经销商来讲,未来的酒水市场竞争,一定是团队竞争,个人英雄主义时代已经过去了,单靠一个人的力量,大小事都要参与,这样不仅会很累而且事业不会做的很大。只有依靠团队的力量,经销商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。共赢与协作思维营销是价值链的有序、有效传递,经销商是连接厂家与下游客户的关键一环,商品是市场流通要想实现它的价值,光靠酒水经销商的力量还远远不够。树立共赢的理念,会让酒水经销商知道酒商网在酒水招商每个渠道环节的作用,合理分配利润。协作思想的确立,会让酒水经销商大力支持酒水招商厂家及下游客户的市场行为,从而抱团行动,终实现共赢、多赢。

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